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    王鑒老師的專欄
    王鑒
    人氣:9103
    王鑒銷售培訓
    專家類別:品牌管理 所在地:上海
    專業銷售技巧、顧問式銷售技術、大客戶銷售策略、專業銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導等系列課程互為銜接,各有專攻,構成一套完整的專業化銷售培訓體系,著力構建銷售團隊的四大能力模...
    王鑒助理聯系方式:0755-26063246  培訓課酬:44000元/天
    • 客戶管理行動指南(王鑒,2016/5/16 9:06:56)
      銷售人員始終站在自己的立場行事,不是客戶導向,而是自我利益驅動。面對這樣的賣家,買家又怎么可能買單呢?(閱讀:711)
    • 銷售訪談變成了對競爭對手產品的討論,你就面臨以下三個風險:-自身形象受損試想一下,對一個只知道攻擊競爭對手的銷售代表,客戶會怎么看?這樣的現象在西方政壇的競選活動中也可見一斑。那些最終獲勝的領導人往往在競選中避開與對手的辯論,而最后落敗的,...(閱讀:2605)
    • 在競爭性銷售中,我們通常考慮最多的是自己的優勢在哪里,又如何去運用這些優勢。然而優勢不可能總有,分析自己在競爭中的弱勢并制定對策同樣非常重要。舉例而言,假設你的供貨期為8周,而客戶堅持2周就要到貨,則你處于一個弱勢的位置。但如果你的競爭對手的...(閱讀:2929)
    • 產品差異化的“軟硬”策略(王鑒,2009/2/13 9:07:57)
      現今大多數有關競爭策略的研究都著眼于營銷領域(MARKETING),而同銷售(SALES)沒有直接的關聯。比如,很多研究都集中在公司層面上討論何時進入一個競爭性市場及何時退出,如何將外部的競爭情報與公司的產品設計聯系起來,如何使價格與產品的生命周期對接這...(閱讀:3455)
    • 機會不總會有。在競爭性銷售中,難點之一便是當你的產品優勢在“軟”的方面時,該如何引導客戶認知和使用這些軟準則。雖然軟準則難于量度,看似主觀,但專家自有一套辦法使他們的判斷精準、客觀。也就是說,他們能夠將軟準則“硬化”。買地毯便是一例。一位先...(閱讀:2240)
    • 在買賣過程中,如果所有產品的差異化要素如同“運轉速度”一樣清晰,那么買和賣都會容易很多。你只需找出自己產品優于競爭對手的差異,然后去尋找那些需要這些賣點的客戶,成交應該不是問題。但是,現實世界顯然沒那么簡單和直接。讓我們假設你的產品在可靠性...(閱讀:2030)
    • 微觀差異化在客戶購買決策準則不盡相同的競爭環境中尤為重要。這使得你能夠有意識地在產品定位中著眼于每一個鮮活的客戶,實現產品利益最大化。一次又一次,那些銷售業績不理想的人總說他們的客戶是一樣的,無外乎就是價格越低越好銷。但很多成功的銷售案例和...(閱讀:2032)
    • 以營銷的視角而言,這種差異性始于產品設計,接著是定價、促銷、廣告等一系列手法。不幸的是,那些著書立說者到此便收筆了,以為既然產品已經出爐,定價,包裝和推廣,營銷便已結束。而事實上,恰恰是在這一點–當產品開始面對一個個不同的客戶銷售–差異性的...(閱讀:2447)
    • 如何跨進客戶的門檻(三)(王鑒,2008/12/11 0:00:00)
      不作準備是銷售的大敵,在與權力者的接觸中尤其如此。銷售者經常等到與客戶會面時搜集信息,而其中很大一部分內容其實完全可以在早先與較低級別的客戶成員的交流中獲取,或通過客戶公司的報告、網站等渠道了解。試想,如果一個位高權重者被問及諸如“貴公司的...(閱讀:2512)
    • 如何跨進客戶的門檻(二)(王鑒,2008/12/11 0:00:00)
      重要的是,當你在接近被視為接納者的人群的時候,必須時刻清楚你的目標。訪問這類人-換一種說法,也就是對方沒有任何問題或不滿,也沒有決定權,你的目標應該定位在了解客戶信息和為下一步接觸不滿者尋找機會。以解決客戶問題為出發點來考慮如何推出你的產品...(閱讀:2381)
    • 高效銷售教導 – 銷售人員訓練與技能優化課程培訓,提供反饋、建議和指導的實用方法,認知四種領導風格,解析三個教導階段,掌握銷售規劃中的區域管理、客戶管理和競爭分析技巧,從而提高銷售團隊工作動力、業績和職業發展意識,為持續改進而建立一種合作伙伴...
    • 卓越銷售管理 – 銷售團隊建設與業績提升課程培訓,旨在使學員準確把握銷售團隊生命周期的發展階段,使績效最大化, 理解銷售經理的職責在于規劃銷售系統,營造高效團隊,維系客戶關系,掌握團隊管理的四大利器,熟練運用訓練課程、實地輔導、業務會議等教導...
    • 專業銷售談判 – 雙贏談判攻略與實戰訓練課程培訓,詳解專業銷售談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個步驟的技法,引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略,在銷售談判過程中保持主導地位,擺脫以折扣換交易的被動局面,有效...
    • 大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策課程培訓,幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視買方,理清客戶決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,在長而復雜的銷售過程中把握機會, 采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售...
    • 顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法課程培訓,詳解顧問式銷售的操作流程和SPIN關鍵技巧,分析和傳授專業銷售人士如何精心規劃、實施客戶訪談,呈現解決方案并贏得成交機會,旨在使學員理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求,幫助學員在銷售...
    • 專業銷售技巧 - 銷售角色認知與流程關鍵課程培訓,詳解專業銷售的概念、步驟、技巧和案例,旨在使學員理解應對的基本原理和有效做法;識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾,達成協議,掌握解析銷售流程的七大階段,把握需求調查的四種手段。
    • 大客戶銷售策略(開課時間:2018-04-13   地點:上海)
      大客戶銷售策略課程,旨在幫助學員解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變,掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標,學會如何找出自身競爭優勢,與客戶公司的業務問題及...
    • 大客戶銷售管理培訓(開課時間:2017-07-14   地點:杭州)
      大客戶銷售管理培訓,使學員理解和應用SPIN銷售技術—背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題,聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業,通過客戶最關注的三類人”鎖定商機,對目標客戶如何制定清晰的識別與切入路徑,尋找接納者,發現不滿者,對接權力者。
    • 深度營銷與客戶關系管理(開課時間:2017-04-15   地點:廈門)
      深度營銷與客戶關系管理課程,使學員了解優質客戶服務的系統知識,掌握有效的服務管理之于營銷的支持要素,明確了解客戶的分類及不同客戶的需要,全面準確了解客戶之真實需要,從價值角度出發使顧客認同我們的產品與價格。
    • 解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南(開課時間:2017-08-18   地點:上海)
      解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南培訓,旨在使學員學會專業和系統地展示產品和解決方案的呈現方法,學習 SPIN 銷售深度訪談的技法,建立客戶對供應商的認知度與信任度促使購買,掌握客戶需求分析和產品利益訴求的思路與工具。
    • 銷售團隊打造與業績提升(開課時間:2017-07-15   地點:鄭州)
      銷售團隊打造與業績提升課程,通過培訓使學員懂得責任與熱愛的關系,懂得為什么工作和為誰工作,進而轉變心態,積極進取,敬業樂業,自動自發。銷售團隊打造培訓,旨在幫助學員認知銷售管理流程的核心環節等。
    • 珠聯璧合—客戶忠誠計劃與行動指南(開課時間:2015-10-30   地點:杭州)
      客戶忠誠計劃與行動指南課程,基于客戶價值貢獻、行為特征和服務需求進行市場定位,制定營銷策略,提供服務資源;發揮客戶聯絡的五項職能–客戶關懷,信息傳遞,交易推動,服務提供和情報收集;分析客戶組織架構與購買角色,制定個別化的關系策略,從而建立長...
    • 步步為營—如何應用專業銷售技巧課程,解析銷售流程的七個階段–準備與接近,調查與說明,演示、提案與締結;設定銷售拜訪的雙重目標–搜索信息和引發決定,實施有效銷售跟進;理解接近客戶的關鍵行為–引起注意和獲得好感,賣產品前先賣自己等。
    • 大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策(開課時間:2015-10-28   地點:上海)
      大客戶銷售策略課程幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視客戶,理清采購決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,在長而復雜的銷售過程中把握機會。在銷售漏斗管理,解決方案制定,客戶決策分析,采購風險消除,組織機構梳理,購買角色識別以及項目...
    • 客戶需求發掘和成交技巧(開課時間:2014-12-07   地點:佛山)
      迄今為止,多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一模式,在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心,通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。客戶需求發掘和成交技巧課...
    • 大客戶銷售與談判—客戶決策循環解析及對策(開課時間:2014-11-08   地點:濟南)
      客戶決策循環解析及對策課程,旨在幫助學員解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變;識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者,有效實施目標滲透;根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對...
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    匿名 發表時間:2015-06-03
    王鑒老師的課,生動,有活力,實用,真的很好。瑞陽的學員非常喜歡王老師的課,收益匪淺。
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