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    中山大學新華學院營銷與創新總裁高級研修班

    [復制鏈接] 課程編號:203115
    • 舉辦時間:2018-12-29 報名中
    • 課時安排:1年
    • 舉辦地點:廣州
    • 學習費用:69800元
    • 學習方式:在職學習一年,每月授課2-3天,共計24天。
    核心提示:中山大學新華學院營銷與創新總裁高級研修班課程,始終圍繞企業營銷管理的核心問題,以提升學員能力及改善企業績效為目標,構建營銷核心模塊落地系統。
    課程特色與背景

        課程背景
        企業有且只有兩項最基本的職能是:營銷和創新。——彼得?德魯克
        思維、變革、創新,在移動互聯時代,如何實施顛覆式營銷?
        新媒體狂轟亂炸,體驗、差異、關聯,互聯網、移動電視、手機,企業如何構建自己的營銷平臺?
        信息透明時代,總裁如何塑造自己的個人形象,從而優化公眾對企業、品牌的認知?
        消費者交互管理、移群營銷、微頻營銷、AR和VR營銷、體驗式營銷……如果你不了解這些不斷涌現的營銷新名詞,如何帶領企業在日趨同質化的激勵競爭中突圍?

        世界正以令人炫目的方式變化著。
        從數字營銷到移動商務,從網絡銷售到社交媒體,企業家們面臨著全新的經營與傳播模式;
        消費者日益成熟、消費群體日趨多樣, 企業家們如何才能及時發現其行為模式、洞悉客戶的潛在需求;
        而面對日益加劇的盈利壓力,企業家們不得不對每筆營銷投入做出更為明智的決策,嚴格監督投入與產出比。
        企業家對于企業的價值,已不僅僅是驅動市場營銷活動,還將影響產品開發策略、供應鏈策略、商品定價策略、客戶服務策略……只有那些能在不斷變化的環境中仍能所向披靡的企業家們,才能幫助企業成功打造營銷領域的核心競爭力,成為一個卓越的營銷企業。

        為什么要學總裁營銷班?
    ?  營銷是企業的生命線! 
    ?  老板是企業最大的業務員!
    ?  不懂營銷,在微利時代,我們將如何做總裁?
    ?  總裁的營銷班------一個同圈層的人脈聚焦營銷的話題;
    ?  營銷創新課程+五大實戰訓練營+沙龍微咨詢,讓我們從實踐到理論再回到實踐中去;
    ?  國內頂尖的營銷名師+實戰經驗豐富的專家大咖交流分享,讓我們及時掌握市場脈絡、最新的商業模式、成功的方法;

        總裁營銷班學什么?
        1.總裁營銷創新高級研修班,始終圍繞企業營銷管理的核心問題,以提升學員能力及改善企業績效為目標,構建營銷核心模塊落地系統。

        2.體系化的營銷創新課程加五大實戰訓練營,采用“課程+微咨詢互動”的授課模式,緊跟當前新常態下企業發展需要。

        3.解決企業高層決策者們關注的營銷核心問題,讓學員以有限精力獲取最大學習收益。

        課程體系
        課程結構:核心課程24天 + 2天選修課 + 專家大咖分享 + 企業參訪游學


        【企業參訪、游學】
        走進名企學習營銷:走進名企(如百度,淘寶,歐派,立白,湯臣倍健....等),對接國內知名企業交流平臺,與成功者零距離對話。


    課程大綱
        一、【核心課程】
        模塊一:戰略營銷模式創新—互聯網時代營銷新視角(2天)
        了解經濟新常態下的營銷思路創新,進行企業的戰略性營銷模式規劃,從單點銷售轉型營銷系統建設。
        1. 營銷新觀察:時代環境變遷給營銷提出的新挑戰
        2. 傳統及互聯網企業的戰略性營銷模式規劃
        3. 營銷解惑與營銷戰術的制定
        4. 營銷創新(案例解析)

        模塊二:消費者心理與行為分析及營銷策略(2天)
        通過大量的實際案例分析深入探究網絡時代消費者的思維模式和習慣,解析消費者心理和行為分析的方法,在此基礎上將策略對應于行動,為企業開啟新的營銷思路。

        1. 消費者心理與行為分析的基本原理與方法
        2. 消費心理學與營銷實踐
        3. 消費行為學與營銷實踐
        4. 案例談論及答疑

        模塊三:品牌戰略與品牌創新(2天)
        了解品牌管理與品牌架構的思維邏輯,學習低成本打造品牌的創新思維,進行合理的品牌定位,讓企業老品牌保持活力,同時學習創建新品牌。

        1. 從銷售到營銷到品牌的戰略提升
        2. 品牌戰略思維邏輯及基本洞察
        3. 品牌定位之戰
        4. 基于品牌定位的營銷組合策略
        5. 品牌構建戰略
        6. 品牌案例分析與研討

        模塊四:營銷團隊管理及組織結構設計訓練營(2-3天)
        通過案例研討和實操訓練,幫助學員了解營銷團隊組織設計的不同模式及其優缺點,學習營銷團隊選育用留的技術,掌握打造銷售隊伍狼性文化的方法,構建優秀的營銷團隊。

        1. 營銷團隊的組織與文化建設
        2. 銷售隊伍的招聘甄選
        3. 銷售隊伍的培訓與開發
        4. 銷售隊伍的激勵與薪酬
        5. 銷售隊伍的監督與績效管理
        6. 案例討論和互動

        模塊五:年度營銷目標制定與執行訓練營(2-3天)
        學習制定年度營銷目標的思路和方法,指導學員運用合理的方法制定企業未來一年的營銷計劃,學習年度目標的分解和執行,對企業全年的營銷活動進行有效指導。

        1. 市場環境、競爭對手及過往業績分析
        2. 企業資源能力分析:將營銷目標轉換為具體策略
        3. 整體戰略思想
        4. 營銷系統及營銷組合策略規劃
        5. 年度營銷目標的分解和執行策略
        6. 研討及答疑

        模塊六:傳統企業互聯網實踐訓練營(2-3天)
        運用講解及咨詢相結合的混合式培訓方式,突破電商第一階段的的局限,全面提升企業的品牌、協助線下線上融合、降低整體運營成本和提升服務效率。

        1. 課程調研和預習問卷調研
        2. 電商戰略和團隊組織能力形勢愿景
        3. 品牌差異化策略和O2O融合
        4. 新媒體口碑營銷和互聯網盈利模式
        5. 優秀學員案例分享

        模塊七:領袖魅力塑造訓練營(4-6天)
        突破自我,瀟灑自如的站在講臺上,讓聲音、語調和表情發揮到最佳 ,迅速提升學員的表達、溝通、說服、談判、演講及人際交往能力。

        1)基礎篇
        1. 突破演講時的緊張恐懼情緒
        2. 演講與口才的準備
        3. 演講的語言技巧
        4. 演講的控場與互動技巧
        2)應用篇:各場景實戰演練(新產品發布、項目路演、新聞發布會。。。)

        模塊八:營銷合伙人模式創新訓練營(2-3天)
        1. 新經濟新時代下,中小企業只有合伙才能和火!
        2. 打造“合伙人4.0”的步驟和方法
        3. 如何打造城市合伙人體系,迅速開展異地業務?
        4. 如何與門店店長和店員合伙?
        5  如何把經銷商變成事業合伙人,深度捆綁和激活經銷商?
        6. 如何建立內部合伙人機制,分割老業務、裂變新業務、激活業務精英,使業績倍增?
        7. 如何與客戶合伙,讓客戶變成業務員?

        二、【選修課程】
        1.《連鎖經營》
        2.《商務談判技巧》
        3.《危機處理和媒體應對》
        4.《戰略招聘管理》
        5.《識人用人智慧-人物志現代解讀》


    課程主講
        部分師資介紹
        劉必榮:美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士﹐美國維吉尼亞大學國際關系博士。臺灣最有名的談判學教授,其精彩的談判課程享譽整個華人圈。現任臺灣東吳大學政治系教授、博導、和風談判學院主持人,臺北談判研究發展協會理事長。

        汪濤:武漢大學珞珈特聘教授,國務院特殊津貼獲得者。現任武漢大學經濟與管理學院副院長、二級教授、博士生導師,武漢大學組織營銷研究中心主任,湖北省有突出貢獻的中青年專家,2008年入選教育部“新世紀優秀人才支持計劃”,兼任中國高等院校市場學研究會副會長,湖北省市場營銷學會會長,《珞珈管理評論》主編。

        周庭銳:中國人民大學商學院教授、博導,亞洲流通與零售學會(SARD)常務理事,瑞典斯德哥爾摩大學顧問,曾任澳大利亞南澳大學商學部國際研究生院海外課程總監;西南交通大學經濟管理學院市場與管理學系教授、博導、系主任;臺灣高雄第一科技大學計算機中心主任、圖書館館長、與行銷與流通管理系系主任。

        余明陽 :上海交通大學品牌研究所所長,中國最早研究品牌的學者之一。經濟學博士、管理學博士后、廣東省公關學會副會長。被譽為“中國CI少帥”、“中國十大策劃人”、“中國企業策劃特別獻獎”全國4位獲獎人之一、“2000年中國最具影響力的策劃家”之首、“2002年中國十大策劃風云人物”等。

        (更多師資介紹詳詢招生老師……)


        三、【專家+大咖分享】
        部分分享嘉賓及分享主題:
        徐風云:云盟伙伴營銷顧問機構董事長、新三板千人匯聯合創始人。歷任TCL營銷總監、讓.古戎(中國)常務副總、銳豐音響股份公司董事總經理、德豪潤達集團副總裁,雷士照明副總裁及市場品牌O2O首席運營官。
    分享主題:大客戶營銷、體育營銷、傳統企業互聯網營銷轉型

        陳煜:匯美集團董事、副總裁、cfo。外號飛云,金融專業出身,曾在安永會計師事務所和德勤會計師事務所供職近十年。2012年加入中國最大的互聯網品牌管理集團-匯美集團,擔任匯美集團董事、副總裁、CFO,為匯美集團完成3輪私募融資,同時管理匯美若干對外投資項目。
    分享主題:全渠道時代的時尚商業

        劉芳棟:小麥人才坊聯合創始人,暨南大學創業導師,暨南大學EMBA校外導師,廣東省流通經濟研究所研究員,廣東省商業經濟學會秘書長,多家新三板公司社群新媒體教練、總裁(高管)教練,十八創創始合伙人,天使投資人,新達科技、坤象醫療董事長。華南天使聯盟發起人之一,華南股權眾籌網創始合伙人。
    分享主題:社群新媒體營銷

        趙迎光:韓都衣舍創始人,現任韓都衣舍電子商務集團股份有限公司董事長兼CEO。長江商學院工商管理博士在讀。曾獲“影響濟南”年度創新人物、“中國服裝十大風云人物”等榮譽稱號。2015年6月獲得由共青團中央、人力資源社會保障部頒發的第八屆“中國青年創業獎”。

        分享主題:迎接互聯網品牌的全盛時代——互聯網品牌的過去、現在與未來

    課程對象
    董事長、董事、總裁、總經理、副總等企業高層管理者。
    報名條件:企業高管,三年以上高層管理工作經驗,大專以上學 歷 。
    備  注

    課程名稱:中山大學新華學院營銷與創新總裁高級研修班
    學制安排:在職學習一年,每月授課2-3天,每天學時6小時,共計24天。
    舉辦時間:2018年,12月29日 
    舉辦地點:廣州
    課程費用:69800元/人(學費38000+雜費31800)


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    咨詢電話:0755-26063246 、0755-26063236   報名傳真:0755-61624059
    報名郵箱:[email protected]
    *課程主題:   課程編號:203115
    *姓  名:
    *性  別:  
    *職務:
    *部門:
    *電話:
    *手機:
    傳真:
    *E-Mail:
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