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    憑什么他靠建公廁就能打敗奔馳寶馬?


    中華品牌管理網   2018-09-21  作者:佚名    訪問人數:170  共有(0)條評論 我要評論
    核心提示

    1990年,德國柏林市開了一場有意思的拍賣會,拍賣品不是實物,而是柏林公共廁所的經營權。當時的競爭者并不多,很多企業都不看好公廁市場,因為他們認為無利可圖,甚至有虧本的可能。

    憑什么他靠建公廁就能打敗奔馳寶馬?
       

    1990年,德國柏林市開了一場有意思的拍賣會,拍賣品不是實物,而是柏林公共廁所的經營權。當時的競爭者并不多,很多企業都不看好公廁市場,因為他們認為無利可圖,甚至有虧本的可能。

    漢斯·瓦爾卻看準了這次機會,他向政府做出承諾:“你把這個廁所包給我,我敢接,而且承諾免費提供。”

    漢斯·瓦爾是瓦爾公司的創始人,人稱“茅廁大王”,一輩子和廁所打交道。

    這在當時引起熱議,人們私底下幫瓦爾算了一筆賬,以每人每次0.5歐元計算,單柏林一個城市而言,他每年都要賠掉100萬歐元。

    而且,德國政府硬性要求:城市的繁華地段每隔500米應有一座公廁;一般道路每隔1000米應建一座公廁;其他地區每平方公里要有2-3座公廁;整座城市擁有公廁率應為每500-1000人一座。

    死局。無數人開始等著看瓦爾的笑話,看他是如何一步一步將自己送入地獄,然后破產。但讓人大跌眼鏡的是,他不僅沒有破產,還年入三千萬歐元,折合人名幣2.2億,賺了個缽滿盆滿,破了這個別人眼中的死局。免費建數以萬計的公廁,而且免費對市民開放,這一年3000萬歐元的收益,他是怎么做到的?

    原來,瓦爾從一開始,就沒有想過從市民身上賺錢,所以分文不取,他賺的,是廁所內外的廣告費。有思想的人,通常都懂放長線釣大魚,他們不疾不徐,別人眼中的廢棋,不過是以退為進的鋪墊,他們等的,往往只有最后致勝的一擊罷了。

    瓦爾先在柏林根據地段要求,建立大大小小的公廁,為了讓自己的廁所更受歡迎,他可謂是無所不用其極。聘請日本、意大利專業設計師,保證每一座公廁不盡相同,且趣味性十足,逼格滿滿。尤其是男性公廁,結合了動漫、模特等元素,延長市民在公廁的停留時間。

    組建清潔團隊,每天3次不間斷地檢查,有問題立即整修,時刻保持公廁的可使用性,讓市民看見他們的誠意。

    這還不夠,瓦爾給所有的廁所都安裝了自動清潔裝置,若是有人不小心“便后遺忘”,公廁就會自動出水清潔,不留“后患”,立志做最干凈的廁所。

    每一項舉措,都在大幅度地增加成本,一度讓公司陷入危機,負擔重重,甚至瀕臨破產。但瓦爾十分堅持,該做的一項都不允許偷工減料,終于在不久后,收到了成效。他的公廁大受市民歡迎,人流量越來越多,還有人只為參觀不為如廁,好評如潮。這一現象引起了品牌商的重視,他們紛紛找到瓦爾公司,表示想要合作,租用廁所外的廣告位。

    OK!愿者上鉤!

    瓦爾的廣告位市場打開了。他的墻體廣告費,比一般的廣告商要便宜,在第一個試水品牌商收到良好效果后,租用公廁廣告位的品牌商越來越多,以至于還沒有建好的公廁,都被早早預定下來。

    因為能針對性做出有效傳播,香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌,也難耐公廁廣告的魅力,向公廁伸出了橄欖枝,表示合作意向。于是,瓦爾公司第一次盈利了,幾千萬歐元,然后打敗寶馬奔馳,成為德國最具創意公司。之后,他更是玩轉創意,把公廁外墻體廣告做到內墻體,甚至是里面的擺設,都添加了廣告功能。

    廁紙上畫數獨游戲,印文學作品,畫漫畫……

    走到這一步,瓦爾也該高枕無憂,安安穩穩地等著收錢了吧?但人家偏不!他在公廁外安裝了公用電話,既方便了市民,又能向運營商收取費用,名利雙收。和附近的餐館合作,上廁所送餐券,然后餐館返利給公司,達到共贏。都是些常用的技能,偏偏被他玩得風生水起。

    19世紀柏林有個被人親切地稱為“阿赫臺克咖啡館”的公廁,二戰后這座廁所被毀,瓦爾為了留住這段歷史,特意拿出10萬歐元重建修復,且不設置任何廣告位,只為了盡量保持歷史原貌。

    “阿赫臺克咖啡館”開業的時候,柏林市長沃韋萊特親自前來,對他表示感謝,比公司打廣告還來得實在。

    放棄一顆玉米,卻得到了一個西瓜,這種生意頭腦,讓人不得不佩服。

    2009年,市值幾個億歐元的瓦爾公司,并入高德公司旗下,業務迅猛發展,延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市,勢不可擋。

    德國公廁市場的成功,讓人不禁想到中國的公共廁所,數量少,臟亂差,且毫無市場概念,反倒讓投機取巧的人占了先機。

    職業無貴賤,哪怕只是為廁所服務,用心了,就能做到最好。這個世界,沒有死局,少的,只是創意。



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    標簽:經營權公廁市場廣告位市場廁所服務
    來源:微信公眾號:活著就該美好
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